“有了工商人員的幫忙，我們買農資可放心了。”當下，在正陽縣農資市場，不少農民消費者都不由地感嘆。同時，在該縣興起的一股“科技套餐營銷”風也受到歡迎。

近日，春耕季節，在正陽縣農資市場農民消費者都到苗木市場去買種苗，在買樹苗的過程中，商家會熱心地給農民消費者傳授相關的科學技術，確保苗木的成活，確保最大的經濟效益，不但會告訴你苗木的科學栽植方法，而且還提供苗木的科學管理方面的服務，比如，幫你提供優質高效的有機肥料、剪枝嫁接、科學管理等。再比如你買農藥，經銷人員在問清楚你的用途后，還會詳細向你介紹該農藥的使用方法，如何鑒別農藥質量，咋樣才能買到放心的農藥，購買后應該向經銷商索取哪些票據，等等。他們介紹的這些，有些是說明書上有的，有些卻是沒有的，甚至還有一些是不正規商家的貓兒膩。

這種實用的“科技套餐營銷”法給農民消費者帶來了實惠，首先拓寬了服務。眾所周知，無論是苗木、種子、化肥、農藥，都屬于特殊的商品，里面含有豐富的科技內涵。經營商在銷售時，主動提供科技服務都會受到農民的歡迎，都會對拓寬服務、增加業務帶來很大的好處。

 其次提高了信譽?？h工商人員負責人說，近些年來因為農資質量和信譽與經銷商之間所發生的糾紛并不少見，特別是劣質、假冒種子給農民所帶來的損失更是顯而易見。因此，在農資銷售的過程中，要盡可能多地增加一些科學技術的內容，不僅會受到農民的歡迎，而且對經銷商也會產生自制作用與服務意識，使他們在經銷農資的同時，更多地掌握一些與種子、化肥、農藥等農資有關的科技知識，從而增加與農民的溝通，提高信譽，一舉多得。

要在監管上下功夫。應該說，“科技套餐營銷”給種子、化肥、農藥等農資銷售注入了新的生機與活力。但是，“科技套餐營銷”也未必是靈丹妙藥，有關部門還必須加強監管，尤其是質監部門、工商部門更應該主動介入加強監管，以防止個別不法經銷商打著“科技套餐營銷”的幌子，把一些劣質農藥、假冒種子推銷給農民。同時也應防止借“科技套餐營銷”名義向農民搭售、推銷一些額外的物資和服務，以增加農民負擔。當然，政府有關部門也更應該幫助那些搞得好的“科技套餐營銷”單位與個人，認真總結經驗，進而推廣。（田玉堂 平筠）

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